“不再为半升米打一把铲子”

戴南紧固件协会组建 “战略联盟”参加上海展会

6月2日，由上海上搜展览有限公司及华人螺丝网共同举办的第十二届上海紧固件专业展（FES 2021），在国家会展中心盛大开幕。

兴化市戴南紧固件行业协会组建的“戴南紧固件联盟”展厅，引来众多客商关注。会长邱永寿介绍，本次展会规模超过3万平方米，开展首日参观人数达7200余人，展馆内人气很旺，集结了500多家展商，集中展示了紧固件标准件、风电核电紧固件、高铁地铁紧固件、航空航天紧固件、电子电器紧固件、其他行业用紧固件等。

“其他企业都是单独前往参展，你们为何以联盟形式参展？”邱永寿说：“这是从实践中总结出来的经验。”他举例说明，协会2018年1月27日成立的，有会员单位143家。以往参展都是以具体企业去布展，用兴化方言说“为半升米打一把铲子”，不但花费多，而且有不少产品是相同的，容易产生同质化竞争，甚至相互压价。

为了提升参展的规模效益，这一次展会开幕前，协会精选了12家技术实力雄厚、产品科技含量高的企业，“统一品牌、统一布展，统一接待”，打出了“组合拳”，近百个参展的大小规格的产品，几乎没有雷同的。其中新开发的产品占25％左右。为了节约参展成本，有的企业还将优势产品请参展的企业“代展”，利润协商分成。

邱永寿坦言，这次参展的现场订单预计500万元左右。“我们必须破除参展就是‘卖货’的传统观念，确立‘叫响品牌’的意识，企业才能做强做优！”

邱永寿介绍，2019年12月协会联合外地的紧固件优势企业，成立了江苏戴南紧固件产业管理有限公司，投资6亿元，建成了建筑面积7.68万平方米的紧固件产业园，形成了集生产、环保、配套、供销、发展于一体的完整不锈钢紧固件产业链，促进戴南不锈钢紧固件产业的转型升级，打造全国知名不锈钢紧固件行业集聚区。目前已有13家企业入驻，将实现年开票销售10亿元，税收3000万元，全面提升不锈钢紧固件行业整体水平。“明年参展时，我们将有更多、更新、更强的产品参展！”邱永寿说这番话时充满了信心！

（戴  新）