本报讯 2月3日，农历正月初六，为期三天的中国戴南工业博览会、戴南镇张郭工业博览会徐徐落下帷幕。至此，中国戴南工业博览会已举办8届、张郭工业博览会已举办27届。此次会展共吸引来自国内外800多个会展商(企业）参加。帷幕虽然落下，但会展点燃的火焰却愈发旺盛，成为书写会展经济的又一个新篇章。

产业孕育，从“地摊展”到“公馆展”

高耸的会展大篷，不失豪华、美观，篷内区域分明，铝合金框架展位布局整齐，展篷内宾客熙攘。2月10日，记者观看着张郭工业博览会视频实况，犹如置身于会馆，温暖如春。“展篷搭建在张郭便民服务中心，占地6000平方米，从2025年起，这里已成为固定的会展地。”张郭工业博览会会展商、泰州爱达展览展示有限公司总经理宫海芹说。

张郭会展起源于马路地摊，兴于“能人经济”。上世纪90年代后期，借助春节在外经商能人回归，张郭工业能人徐文龙、华文英等，将生产的线缆、电热管、电器仪表等产品，组织到张郭三马路口陈列展示。也就是在地上铺上一方布，然后把产品摊放在布上，也即“摆地摊”。到傍晚，再把产品装入纸箱带回，第二天再接着展。这个做法还挺奏效，不少产品获得了订单。自此，马路地摊一发不可收，规模越来越大。四五年后，政府考虑安全风险，便将张郭中心校附近的文昌路划为设展点。由于参展商多，观展人员多，堵塞了道路，于是，又将展点转战到中心校内。瞅着这个商机，2015年春节，宫海芹便在张郭便民中心广场支起了半封闭式的会展篷。随后，在当地政府的支持下，将展点固定下来，宫海芹也上马了高标准的展篷。“现在的展篷堪称一流，耐用、美观、保温。”宫海芹说，为了保暖，他们还在每个展位安放了一台取暖器。

戴南工业博览会因不锈钢产业而生。这里集聚中小微制造业企业3000余家，数百个不锈钢商贸企业。2015年春节，中国戴南首届工业博览会在现代物流园区举办。戴南创业青年强栋作为会展商承办了会展。与张郭工业博览会一样，工业博览会也是户外展篷展出。所不同的是，戴南会展亮出的更多的是戴南不锈钢系列产品。因为在戴南不锈钢已形成基本完备的产业链。

“从地摊展到公馆展的嬗变，既说明了会展的发展，更彰显了会展的成效。”戴南镇副镇长姜兆荣说，会展必须依靠真材实料吸引商户，这样客户才纷至沓来。

为增加会展的含金量，宫海芹每届编印张郭工业博览会会刊，收纳上千家企业及产品简介，印刷7000册分发至参展商户及张郭生产企业、在外经销人员。同时，对接行业高端会展，参加广州电热展、上海电热展、成都电热展，收集新企业、新产品，将其内容编入会刊。与会展商建立合作关系，资源共享。此外，建设公众号，制作会刊电子版，使商户不到展会现场也能获得所需信息。去年11月，张郭会展又取得突破性进展，在宫海芹大量的工作下，成立了兴化市电热电气行业协会。宫海芹担任事务繁杂的秘书长。依托协会，宫海芹正着手对接中国计量科学研究院、中国测试技术研究院、江苏省计量科学研究院，以便开展会展论坛活动，为电热、电气、仪器仪表等行业企业把脉，解决技术和发展难题。

眼下，抖音号“强哥探厂”已成了戴南不锈钢生产企业和商贸公司关注的热号。为宣传推介不锈钢企业及产品，强栋亲自担任主播，深入企业采访拍摄，将最新的工艺及产品借助抖音广泛传播。

随着会展的声名远播，今年会展首次出现了外国商户观展、洽谈。戴南会展迎来了7个国家的外商代表20人，张郭会展赢来了越南的5名客商代表。

产销对接，会展成为新产品“聚合器”

会展最朴素的职能是产销对接，一方卖产品，一方买产品。戴南两大工博会虽然也具备买卖职能，但它呈现的是最新产品，是新产品的“聚合器”，这也是会展经久不衰并越发兴盛的原由。

“每次会展，产品都是琳琅满目，令人耳目一新。”姜兆荣说，今年会展陈列的产品3万多件，现货、期货交易额分别达7.8亿元和4.8亿元。

在戴南工博会原材料展区，高性能特钢、高温合金材料、型材、管材等产品整齐陈列。来自盐城东台市的参展商沈霞正展示着她的不锈钢线材。她手中那条金闪闪的项链，正是由这些看似普通的线材精心加工而成。沈霞说，“这种链条，可以让女孩子戴得很漂亮。用我们不锈钢线材，不仅可以用于制作精美的首饰，还可以广泛应用于各个领域，真正改善老百姓的生活，提高我们生活的质量。”面对金光闪闪的项链，不少采购商聚了上来，“能制造出这么精细的项链，说明她家不锈钢材料的特别。”会展上，沈霞的不锈钢材料赢得了认可，不少客户达成了订购意向。

在戴南工博会上，还有20多位来自巴基斯坦、摩洛哥的国际客商代表，成为一道亮丽的风景。他们穿梭于展厅展台，用生硬的中国话与客商交流。来自吉尔吉斯斯坦的客商王文开说：“中国人太伟大了！”这些客商是从浙江温州闻讯而来，主要是采购不锈钢小商品，成交额约400万美元。

“你别只问多少钱，应该考虑值不值，我保证它的使用寿命10年，长时间干烧都不会坏。”在张郭会展上，北京鸿坤业德科技公司的经理曹锐展示着新产品——新型扁形电热管。该扁形电热管是该公司与香港港精实业公司合作开发，突破了国际上电热管使用寿命短、干烧易损坏等瓶颈。

电热电器一直以来是戴南镇张郭的传统产业，近几年，普通圆形电热管使用寿命短、利润低、产品同质化现象严重的问题一直困扰着不少企业。这种寿命长、可干烧的新型电热管在展销会上一出现就吸引了众多张郭本地厂家的注意。在现场，不少电热器材生产商，在详细了解产品情况后，现场就与鸿坤业德达成合作。

戴南镇张郭是全国最大的金属软管生产基地、高温线缆生产基地、热工仪表生产基地，被誉为全国“电热之乡”。拥有生产电热合金、电热元件、电热设备、金属软管、高温线缆、仪器仪表、商用电器、电气材料及设备等各类产品的工业企业千余家，已经形成集聚上下游全产业链的主导产业。此外，在外经销商达2万人，形成了生产与销售的有效对接。

产展融合，“乘数效应”加速释放

与其他会展有别，戴南的两大工业会展不只是以展促销、以展促商，更是促进企业发展、产业发展的“助推器”，驱动并加速释放“乘数效应”。

“公司的每次产品升级、每一步成长，都与会展密不可分。”江苏鹏申高温线缆有限公司总经理徐小龙说。徐小龙是27年前摆地摊卖产品的第一批人。当时他办了小作坊，生产普通高温线缆，通过会展结识先进同行，接触新产品、新技术，使小作坊发展为公司，成长为当下高温线缆行业重点企业、高新技术企业，产品以高温线缆、耐火线、补偿导线、电伴热带、发热电缆、热束套管等闻名行业，产品还广泛出口。

与鹏申一样，泰州市海源电热材料有限公司也是从“地摊展”成长起来的电热精工企业。公司产品涵盖电伴热带和电加热管等电热产品，是电热管行业的知名企业。

近几年，通过会展，在张郭还催生了应用电气行业桥架产业，形成了以江苏瑞仕达电气设备有限公司为龙头的30多家桥架生产企业，拉长了产业链。

戴南会展最显著的成效，是催生并成就了不锈钢紧固件产业园和不锈钢贸易示范区。通过会展让苏州客商集聚戴南，对接戴南市场。2019年，苏州市10家企业抱团来到戴南，投资10亿元建设戴南紧固件产业园。2023年，产业园建成投产。“紧固件产业是戴南不锈钢产业的重要组成部分，有着极大的发展空间。”兴化市戴南镇紧固件协会会长、江苏戴南紧固件产业管理有限公司董事长邱永寿介绍，产业园占地7万平方米，补充着戴南不锈钢的生产，为戴南不锈钢产业发展注入新动能。

通过产销对接，促进了贸易商纷纷落户戴南，形成了戴南不锈钢贸易示范区。眼下，示范区现有400多家商贸企业，促进不锈钢产品源源不断走向海外。

“散是满天星、聚是新戴南。”市委常委、戴南镇党委书记姚群印说，戴南两大工业博览会一头连着产业，一头连着市场，是促进开放、助力发展的重要窗口，是全国各地朋友熟悉戴南、探索商机的重要平台。展会的宗旨是为企业搭建走向更加广阔的市场平台，同唱“高质量发展的大戏”。戴南作为省级经济发达乡镇，要用亮眼的经济数据强信心，用实打实的创新举措抓经济，以责无旁贷的精神挑大梁，彰显戴南的能力与担当。

特约记者 顾日升

通讯员 袁开建 姚玉明