昭阳镇党委、政府牢固树立抓项目就是抓发展的理念，紧扣“重大项目推进年”总体要求，创新招商举措，建强招商平台，提升招商水平，优化项目服务，项目建设取得新成效。

昭阳镇坚持招商引资头版头条不动摇，完善招商引资考核奖惩机制，实行招商引资月度过堂例会制，全镇参与招商的积极性进一步增强。采取主要领导AB角招、领导干部带头招、中层干部主动招、专业人员驻点招的有效方式，进一步提高招商引资的针对性、实效性和成功率。今年上半年，全镇新招引项目3个，计划总投资6.8亿元，完成招商引资投入5.2亿元，占市交目标任务的52%。同时，全力打造建筑企业集聚区，成功招引江苏前盛建设、江苏兴联园林建设、江苏银泰建设3家建筑企业落户昭阳，建筑业税收贡献份额不断提高，预计全年可增加税收1000万元。大力扶持兴中油、兴航运等水运企业做大做强，5家水运企业完成税收540万元，同比增长46%。

据昭阳镇镇长葛同华介绍，今年下半年8、9两个月期间，通过积极开展招商引资“双月赛”，要求各村、社区、单位部门负责人和园区全体工作人员走出去、请进来，洽谈招商项目、收集有效项目信息，做到严格考核奖惩，确保招商责任落实到人、压力传递到位。在9月27日举办的江苏昭阳·昆山投资环境说明会上，成功签约5个，投资总额4.5亿元，其中亿元以上项目2个，为招商引资“双月赛”画上圆满句号，也拉开了第四季度冲刺阶段的序幕。

去年以来，昭阳镇经泰州市确认的新开工亿元以上项目2个，分别为：总投资2亿元的江苏味冠食品项目，项目用地57亩，于2015年11月完成项目一期投资建设并投产运行，共新建12000㎡的两幢主厂房及3000㎡的附属，建成香精、调味料、酱料、坚果分包装共12条自动化生产线，2016年预计可形成开票销售2000万元以上；总投资1.5亿元的晟曦高档服饰项目，项目用地25亩，于2016年2月开工建设，建筑面积约11000㎡，目前6幢厂房已全部封顶，1幢办公楼在建，项目所用部分生产设备已订购，该项目土建工程预计于11月底完成，2016年底可实现竣工投产。

同时，坚持以提高企业发展质量和效益为中心，大力实施规模企业培育工程和小微企业进规模工程，积极培植味冠食品、汇文彩印、朋辉彩印等3家公司成为规模以上企业。落实副镇级以上领导干部挂钩联系重点项目、重点企业，帮助企业破解发展难题。引导远洋机械、东方机械、欧泰机械等骨干企业与大集团、大企业兼并重组、合资合作，远洋机械不断拓宽军工产品市场，李工机械成功申报省级重大成果转化项目。大力开展在园企业调查摸底工作，对厂房闲置和未用于工业用途的企业通过腾笼换鸟的方式对外招引工业企业，促进转变经营方式，重新回归工业，释放发展活力，增加工业税收。

昭阳镇在加速推进项目建设过程中，积极开展园区存量土地平整和厂房闲置企业征收拆迁，千方百计包装点供、独立选址项目，为项目顺利落地提供用地保障。项目建设服务进一步优化，有效保障签约项目早开工，在建项目快建设，建成项目早见效。上半年，全镇在建9个项目中，新兴电子二期、优华达环保材料等3个项目已竣工投产；联富食品、斯凯伦动力设备等2个项目正在安装调试设备；晟曦服饰、李工机械二期等4个项目正在积极实施之中。围绕“畅通道路、亮化美化，健全配套，优化功能”总体要求，加快推进载体建设，加大资金投入，加快基础设施建设，重点实施了园区污水管网铺设及南山路、振兴路、四区河道改造工程，嘉威路、科升路西延 、昭阳路与南山路交叉口节点绿化等工程。目前，四区扛土工程、科升路西延绿化亮化、嘉威路绿化等工程已竣工，南山路拓宽改造、污水管网铺设等工程正在扎实推进。

10月14日，昭阳镇在市金秋经贸科技洽谈会重大项目集中开工仪式上开工的项目有5个，分别为：体育用品项目，投资方为江苏星宇户外休闲用品有限公司，计划总投资1.5亿元，已办理营业执照等手续；休闲用品项目，投资方为兴化市双华休闲用品有限公司，计划总投资1.2亿元，正在办理项目立项等手续；温室设备项目，投资方为江苏联丰温室工程有限公司，计划总投资5000万元，已完成项目立项，正在办理项目环评等手续；健康食品项目，投资方为上海顶祥食品有限公司，计划总投资5000万元，正在办理营业执照等手续；钢结构项目，投资方为兴化市新业钢结构科技公司，计划总投资5000万元，正在办理项目立项等手续。

面对第四季度的冲刺阶段，昭阳镇党委书记杭爱兵表示：招引项目立足于“大”。 紧扣招商引资到位资金10亿元，实际利用外资1600万美元目标，进一步加大招商引资力度，充分调动全镇上下参与招商工作的积极性，广泛搜集项目信息，做好项目跟踪洽谈，促成吉纳尔运动器材、凯帝斯电梯等在谈重大亿元项目尽快落户，全力完成新开工亿元以上项目目标任务。通过大力招引外资企业、促进现有外资企业增资扩股、推动现有内资企业嫁接外资等多种方式，不断加大外资引进力度。推进项目着眼于“快”。集中力量，跟踪协调，从项目立项、审批、开工到竣工验收实行“全程帮办”，继续优化项目“一站式、零距离”服务，坚持“马上就办”的服务态度，全力化解企业的矛盾和困难，切实提高办事效率。重点服务好晟曦服饰、休闲用品等新建项目，确保项目顺利推进。同时按照年初制定的培植计划，积极帮助新进企业做大做强，着力将味冠食品、顺昌纺织、朋辉彩印等3家小微企业培植为规上企业。园区建设力求于“优”。进一步完善园区基础设施建设，持续提升园区建设品位，重点抓好南山路拓宽改造、园区污水管网等重点工程，不断优化园区投资发展环境。出台镇盘活园区闲置厂房的奖励政策，通过牵线搭桥为厂房闲置企业实现腾笼换鸟，进一步扩大工业企业发展空间。始终树立“让土地等项目，不让项目等土地”的理念，大力开展园区存量土地征用、平整等工作，为重大项目的落户提供用地保障。

朱志兵：

念好“三字经”

力求新作为

昭阳镇统战委员朱志兵从事专职招商工作已经一年多时间，和招商组的同事一起，经历很多，学到很多，收获很多，从门外汉，慢慢懂得如何高效地与客商沟通交流，慢慢懂得如何更好地介绍招商政策等等，他作为招商组的一员，常年驻外招商，深感责任重大，也倍感压力。在招商引资项目建设过程中有三点经验和体会：

“谋”。作为招商工作一线的队伍，不仅要把全部的工作时间都放到招商工作上去，还要提前谋划好工作思路。目前上海、苏南等发达地区，新的产业规划已经陆续出台，大部分制造业企业外迁，这对于招商工作来说是一个非常好的契机，要谋划“面、线、点”的工作方法。“面”是指深入当地政府主管部门，进一步了解当地产业转移的计划实施时间节点，了解当地企业具体情况，争取拿到外迁企业名单，对名单实施初步筛选，并制定出初步的招商工作计划。“线”是指对前期了解的基础上，一些重点企业，通过介绍进入当地该企业行业协会，通过协会进一步了解该企业，并可以得到更多同行业相关招商信息，进一步开展招商工作。“点”是指对那些优质、有发展前景、财税贡献大、科技含量高并适合园区发展的企业，深入开展工作，通过全镇的资源，找到突破点，为企业落户提供更大可能。

“实”。细节决定成败，务实才能成功。在今后的工作除了要继续发扬“四千四万”的吃苦精神，更要把每一件小事做好、做实。对于任何一个项目信息，都要去实地考察，以确定项目真伪；对于任何一个和客商沟通的电话、信息，都要反复酝酿，充分考虑沟通时间、内容合理性，以给客商更多好的印象；对于在能力范围内的事，答应客商的必须提前高效完成。只有这样才能增加企业对我们投资环境的认可，得到一个好口碑。南京胜利体育用品有限公司，是一家台资企业，2015年税收达到2000万元。一开始连企业门都进不去，后来通过多方面努力，在与企业负责人汪总的接触中，她对招商组务实的作风非常认可，并帮忙介绍另一家台资企业南京金广羽绒制品有限公司，这两家台资企业近期将来园区考察洽谈。

“恒”。任何伟大的事业，成于坚持不懈，毁于半途而废。招商活动更是一个长期的动态的过程，与一位客商从相识到相知，招一个项目从洽谈到落户，“速决战”固然有之，但更多的则是要历经诸多回合洽谈和磋商的“持久战”，甚至是旷日持久的“马拉松”。在今后工作中，既要有速战速决的勇气，又要有持之以恒的精神。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”，只有持之以恒、锲而不舍，一条条招商信息才可能变成协议项目，一个个协议项目才可能变成投资现实。

徐鹤平：

优质服务

助力招商

上半年，昭阳镇工业服务中心跟踪洽谈的无锡中泰公司于7月15日在昭阳工业园三区成功注册“江苏力奥体育文化传播有限公司”，注册资金1200万元，现已正式运行开票、纳税；8月底前完成“江苏蒋小明科技有限公司”注册，在昭阳镇开票、纳税；力争“双月赛”期间完成无锡市力千国际贸易有限公司投资新建的体育休闲用品项目的签约和选址工作，该项目总投资15000万元，征用土地40亩，上半年还招引无锡等地的客商多次来镇洽谈考察。

昭阳镇工业服务中心副主任、企管站站长徐鹤平表示：将继续紧扣全镇招商引资目标任务，坚持把招商引资工作摆在各项工作的首位，进一步解放思想，拓宽思路、转变理念，克服等客商上门的落后思想，主动走出去寻求招商引资项目的突破点。同时，切实增强发展意识、责任意识和担当意识，始终保持奋发有为的精神状态，摆脱招商引资工作中存在的畏难情绪，时刻紧咬项目为王这根主线，奋力攻坚，尽全力为经济发展多作贡献；不断增强招商引资工作的紧迫感、责任感。大力组织工业服务业中心全体人员，充分挖掘身边的人脉资源，积极宣传昭阳镇招商引资优惠政策和投资环境，同时主动走访企业，向业主宣传党委、政府开展招商引资活动的重要意义，委托企业在加快自我转型发展的同时，对外广泛宣传本镇的文化、区位、政策、交通和投资优势，对内着力营造公开、透明、高效、便捷的办事环境，让企业主“创业安心、办事顺心、经营放心、生活舒心”，努力形成全力推进的招商态势，进一步营造良好的全员招商引资新热潮。不断优化服务企业抓招商，多走企业，主动与业主交心谈心，了解企业的运行质态，动员业主在发展的过程中关注昭阳镇招商引资工作，注重有业务相联企业的发展投资动向，收集招商信息，做好以商招商、以企引商的招商文章；利用产业优势抓招商。扶持重点，培植民营骨干企业，从政策、项目申报、人才等多个方面提供全方位服务，加快企业的提档升级、扩能增效。在此基础上，以现有的骨干龙头企业、优势产品为依托，充分发挥企业负责人的作用，与国内外大企业、行业领头羊加大招商对接力度，吸纳更多的企业加入产业链条，务求在产业链招商项目上有新的突破；下半年重点服务好三诚精密公司与浙江玉环汽车产业公司兼并重组萧山汽车配件公司新的投资合作、星宇体育用品公司与深圳善群国际贸易投资公司产业链延伸的投资合作；利用现有信息抓项目落户注册。

孙桂喜：

坚定信心

无中生有

上半年，五岳村村委会主任孙桂喜，共洽谈项目2个，其中有价值信息1个，项目落户1个。面对所取得的成绩，他表示，将继续解放思想、坚定信心、理清思路、克难求进，努力寻求招商引资工作的新突破。

孙桂喜认为，要完成招商引资任务，强化目标是重点，坚定信心是关键，要始终把招商引资工作摆在重要的位置，咬定目标，自我加压，在全村干群中确立 “一切为了招商、一切围绕招商、一切服从招商、一切服务招商”的理念，把镇党委、政府招商引资的政策和目标任务传达到每个村民，广泛挖掘人脉资源，在全村上下形成“无人不谈招商，无时不谈招商，无处不谈招商”的浓烈氛围。

招商引资的前提是要有项目信息，而项目信息的搜集靠的是广大的人脉关系。作为农村干部在这方面更具有得天独厚的优势，对各家各户的基本情况都很了解。他说：“我作为一名土生土长的五里人，可以说是人头熟悉，底细清楚。我将把重要人脉资源牢牢抓在手上，经常性地通过电话、短信、网络等多种途径加强联系，通过老板的朋友、朋友的朋友、同学的同学、战友的战友，多渠道了解投资意向，广泛搜集项目信息。”

五岳村作为典型的城中村，孙桂喜看准了这一优势，充分利用这一优势，做足招商引税的文章。招商引资是基础，培植税源是目的。上半年，他招引的“江苏金蓝鲸油脂贸易有限公司”已成功落户，有望年纳税额达到80万元。在整个招商过程中，真正做到了没有花集体一分钱，没有提供一寸土地，可谓是“无中生有”。 此外，还吸引纳税人到镇个税办开票200多万元，纳税近10万元。

“一切为了客商，一切服务客商”是孙桂喜的口头禅，当前各地都为加强招商引资，使出浑身解数，在政策的优势越来越弱的情况下，如何吸引客商、留住客商是新课题。他认为要做的就是放下架子，扑下身子，用热心吸引客商，用服务留住客商，尽力为客商提供优质、高效的服务。在与江苏金蓝鲸油脂贸易有限公司老总接触初期，他就向对方承诺“项目你来干，手续我来办，服务上你门，不用你烦神”。所以，该企业从工商注册、税务登记、银行开户、税种认定都是由他全程办理，公司老总非常满意。他从中也学到了不少专业知识，掌握了办理相关业务的程序。

昭阳镇党政代表团外出拜访家乡能人。

昭阳镇党政代表团外出参观考察外资电子企业。

外地企业家来昭阳镇现场考察洽谈。