江苏奥力公司精心设计的展厅。

月牙形的迎宾台，圆柱形的广告牌，五光十色的展销柜里，陈列着500多个点支式幕墙配件系列产品……前不久，正在广州参加第24届全国铝门窗幕墙新产品博览会的江苏奥力建筑五金有限公司的朱晓龙，给笔者发来了他们精心布置的70多平方米展厅的图片。他说，这样的展览他们每年要参加四次，这次拿到的订单虽然只有区区500万元，但广泛接触了国内外的客商，了解了大量的信息，其潜在的效应远远大于订单……

“中国不锈钢制品名镇”云集了1000多家企业，生产40多个系列1万多个品种产品。戴南镇党委、政府在大力发展电子商务的同时，引导企业把“展会经济”作为现代营销方式重要组成部分。

政府搭台，本地和外地企业联袂“唱戏”。近4年来，每年正月初四至初六，都由镇经发局牵头，举行不锈钢制品展销会。今年展会展览面积9000平米，参展商396家，来自浙江、广东、四川和邻近的东台、姜堰等地，本地100多家企业亦在此设摊参展，展出商品2万多种。浙江温州博众不锈钢有限公司董事长王良浦已经连续参加四届展会，据他介绍，从戴南举办第一届展会开始，他每年春节都要从浙江赶来参展，因为戴南的观展商层次高、专业性强，每次参展都能有很大的收获。从首届只有他一家浙江企业参展，到现在第四届已经有超过100家浙江企业前来参展。

“借船出海”，从展会中攫取有效信息。镇里组织骨干企业前往德国参加科隆国际五金展销会、“江苏产品万里行”等展会活动，推介产品，博采信息。江苏宏泰公司是一家生产不锈钢丝绳的厂家。董事长陈爱红说，去年至今先后跑了10多个国家。发现国际不锈钢市场对产品的需求，有点像超市进货一样，需要多品种、多规格的货源。于是，公司聘请了4位国际商贸英语达到8级的大学生，专门出国、上网研究国际市场的产品需求，不断地开发新产品。至目前公司已拥有120多个产品，远销美、英、法、俄等20多个国家。

自办展厅，在传播企业文化的同时推介产品。国家级高新技术企业江苏新宏大集团的展厅，展出了25年前由2000元起家到目前拥有10亿元资产的艰苦创业的主要历程，诠释了“进步源自创新，微小可以宏大”的发展理念，解读了“孝道为先，厚道为本，大道致远”的三道企业文化，展出了公司在国内外完成的精品工程和获得国家、省级荣誉产品的图片。兴海公司是我国最大的不锈钢焊丝生产基地，产品广泛应用于航空航天、核电建设、水利工程、石油化工、铁道工程、船舶制造等相关行业。金秋时节，笔者在该公司产品陈列室里看到，各种产品琳琅满目。墙壁上悬挂的块块“金字招牌”在灯光下更加耀眼：国家重合同守信用企业、中国不锈钢行业名牌产品、江苏名牌产品……江苏省高新技术企业江苏星火公司，则在产品陈列室里，放置了建厂初期的陈旧设备，新工人进厂第一课就是接受艰苦奋斗的教育。由职工创作的“星火文化墙”则给人以启迪。

（戴  新）