成为2个市级总代理，发展30多家分销商，守护千家万户安全——

从退役军人到“卖锁大咖”

唐淼（右）在向体验客户传授智能锁使用方法。

□全媒体记者 顾日升 通讯员 裴亚东 葛丽娟

开孔、打眼、安装、校准、试用……近日，城区东方明珠小区居民王先生家，安装了电子智能锁。安装工是位名叫唐淼的帅气小伙子。他动作精准，技艺娴熟，不长时间，就将一把有十几道安装程序的电子智能锁安装完。

今年28岁的唐淼是兴东镇一位退役军人，凭借经营中控智能锁，逐步实现了他的创业梦想。3年多来，他先后获得泰州市、盐城市销售总代理，发展30家分销商和3家专卖店，销售网点遍布泰州、盐城各地，被业内称为“卖锁大咖”。

退伍不回家，就地学习智能锁

2015年12月，在部队服役8年的唐淼退出现役。在部队，唐淼开过装甲车、参加过防化比武，还凭出色的单簧管演艺，参加全军首届军事文化活动节。寄梦于军营的唐淼，本可长期在部队建功立业，由于部队整编、裁军，不得不提前退出现役。“在部队当一个好兵，回地方也要成一匹骏马。”师后勤部首长找到唐淼谈心，勉励他在地方创业立业，并向他推荐代理“中控智能锁”创业。

唐淼对智能锁并不陌生，在部队他曾体验它“照脸谱”开门的神奇。“智能锁是发展方向，在部队只是提前使用，民用也将风靡起来。”

中控智能锁的企业总部在深圳，唐淼的部队驻地在苏州。在部队牵线搭桥下，唐淼联系上了总部，并在总部的安排下，在苏州总代理部培训学习。

2015年12月1日，唐淼正式退伍，但他没有回老家，而是将行李直接搬到苏州总代理部。跟班学习6个月，唐淼成了苏州总代理部的一员干将，维修、安装、销售样样在行。

发展分销商，汽车沙发当睡床

2016年6月下旬，唐淼学成回乡。他在国际商城租赁了一间店面，并拿出积存的30多万元作为启动资金，申办了中控智能锁泰州总代理。

“总代理的工作任务，不是仅靠自己开个门店单打独斗，而是要发展分销商、专卖店，让更多的人从业，使产品在代理的区域市场获得认知，最终走进千家万户。”唐淼说。

唐淼一方面招聘员工守店，另一方面去发展分销商。唐淼说，分销商就是在经营的商铺，销售智能锁，不要库存和压本，样品由总代理供应。可是，这样的事，开展起来却不顺畅。最初的一个月，他走访了泰州市大小家居市场，仅有五六户有意向。令唐淼记忆犹深的一件事是，在泰州南通路从事门业经营的蒋先生，曾在唐淼拜访时有当分销商的意向。一天下午，唐淼来到他店里没遇着蒋先生，便打电话征询能否碰个面，蒋先生说第二天上午5点要出差。为赶在蒋先生出差前会面，唐淼当天晚上就把汽车停在火车站，然后在汽车上了睡了一宿。第二天一早，蒋先生看到唐淼准点出现在火车站，感动得握住唐淼的双手：“傻小子，你还真来啊！”两个月后，蒋先生成了一名分销商。

“发展分销商难，主要是人们对智能锁缺少了解，担心智能锁价格高，销售不出去。” 唐淼说，价格高，在于它物有所值。一台智能锁就如同一台小电脑，它有摄像和存储信息功能，凡触摸过锁具、试图开门的人，影像都会录入存储，所以，安装上它，就是安全到了家。

在唐淼的努力下，不到一年时间，他便在泰州各市区设立了17家分销商店、2家专卖店。其中，泰兴专卖店是经营户主动找上门，要求加盟开设的。

“发展分销商的一年，是我最艰难的一年，也磨砺我的一年。”唐淼说，扛得住艰难，才配得住梦想。那段日子，他白天拓展市场，晚上就睡在店里的沙发上苦思冥想。

2017年1月，唐淼将总代理部设在红星美凯龙商城。他在商城迎宾大门设置了宣传图标，在一楼展示厅设立样品陈列区、中控智能锁体验馆，在二楼设立总代理工作部。更有趣的是，他还将总代理工作部取名为“中控智能锁-唐三水”。“因为名字中‘淼’比较生僻，难读难记，改为‘三水’更形象、好记。2018年6月，中控智慧总部又让他接管盐城市总代理业务。在他的努力下，销售网点遍布盐城各市区，目前已发展分销商13家、专卖店1家。

扶持战友代理，总部因他改变用才策略

作为市级总代理，唐淼更注重分销商的发展和成长。由于他的知名度，不少单位和个人都向他购买智能锁，而他总是按客户所在区域派单给区域离客户最近的分销售或专买店。同时，身体力行做好售后服务，并做好分销商维修、安装技能培训。去年，唐淼总代理工作部累计销售各类智能锁2000台、销售额340多万元，位居市级总代理前列。

看到唐淼小有成功，一些退伍的战友也纷纷上门务工或学习。几年来，先后有5名战友经唐淼总代理工作部培植，输送给总部，成为河南三门峡市、四川成都市、四川简阳市、浙江衢州市等地的总代理。家住三门峡农村的战友冯鹏博，退伍后辗转多家私企打工，2018年1月，他应邀来到唐淼总代理工作部工作。6个月后，唐淼将他推荐到深圳总部，得到总部认可，将他聘为三门峡市总代理。后来，冯鹏博还在设计宣传广告中，结识了当地一家广告公司的女业主，成就了姻缘。

去年初，中控智慧总部召开年会，会上宣布，今后招聘总代理、营销人才，第一人选应放在退伍军人身上。最近，市创业办还将唐淼总代理工作部，认定为市退伍军人实训基地。