□ 全媒体记者 卞月伟

韩国仁荷大学、江苏南京人、江苏李工果蔬机械有限公司，这些看起来风马牛不相及的标签却因为一位青年创业人才的到来，从而紧密联系在了一起，他就是从事外贸销售的青年人才查全文。

记者初见江苏李工果蔬机械有限公司销售经理查全文时，他正在说着一口流利的英语和客商介绍公司产品。得益于查全文所在的外贸部门不断地帮公司开拓海外市场，近几年，不少国外客户都是主动上门购买产品。与国外客商洽谈合作也成为了查全文的主要工作之一。

现在的查全文每天都是忙碌且充实的，然而，刚刚从韩国仁荷大学毕业的查全文那时候却是迷茫的。作为优秀毕业生的他，去北京创业过，去南京工作过。他曾想象无数就业的场景：当一名老师、做一名厨师，或从事牙医工作。但梦想都与现实擦肩而过。机缘巧合之下，他来到了兴化，开启了人生新的篇章。

“有一次，因为公干来到了兴化，对兴化有了一定了解。恰巧认识了我们现在这个企业老板，他对我也同样关注。有一天，他和我说，他家也有一个企业，希望我能够帮帮他。我想，我是学国际贸易的，应该可以通过专业知识来帮他们开拓一个海外市场。”说起和兴化的缘分，查全文记忆犹新。就这样，他满怀着憧憬，来到了江苏果蔬机械有限公司。初来乍到的查全文充分发挥自己外贸专业优势，不到两个月，公司就收到了第一笔海外订单。

“第一次真正地去接触国外客户是兴奋而紧张的。几番交流下来以后，客户很满意地签了合同、付了款。”查全文告诉记者，“印象最深的是客户收到货以后，衷心地和我说了声谢谢，那个时候才突然想起，老师曾跟我说过，一个成功的销售要让客户说声‘谢谢’。”

得益于查全文留学的经历和专业优势，公司的海外市场一直在不断拓展。渐渐地，查全文意识到，靠一个人单打独斗是不够的，所以他萌生了组建和发展团队的想法。2020年，在公司的帮助和支持下，查全文成立了3人小团队。发展了一年之后，团队人数扩充到了10人，还在上海开设了分公司。

“团队成立以后，我们的业务发生了翻天覆地的变化。原来公司客户主要集中在东南亚地区，现在客户遍布世界各地。外贸销售额也由第一年的260万，发展到现在的1300万，成果非常明显。”查全文说。

从18岁远赴韩国求学，回国后去北京、南京等城市求职创业，最终在美丽的水乡小城兴化安家，92年出生的查全文和同龄人相比，有着不一样的阅历和行事风格。在他眼中，大城市有大城市的繁华和机遇，小城市也有小城市的韵味和温情。在繁忙的工作之余，他也会读读书、听听音乐、健健身，放松自己的心情。

伴随着查全文个人不断努力和成长，江苏李工果蔬机械也稳步上扬。公司2023年实现产值4500万，其中外贸销售1000万。据了解，2024年，该公司产值预计达到5000万，其中外贸销售有望达到1500万元。

“新的一年，希望我们的团队能够更上一层楼，结合客户的需求改良产品，开拓更多海外市场。我也能够协助公司加快推进企业化改革的步伐。”查全文表示，“期待有更多志同道合的年轻人，可以和我一样，选择到兴化来创业、安家。兴化是一个非常有潜力的朝阳型城市，充满着机遇和挑战，我在这里等你到来。”